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雷士照明与德豪润达携手冲击世界三强 [复制链接]

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雷士照明与德豪润达携手冲击世界三强


当产业链上两个门当户对的强企联姻携手,将发生怎样的“化学反应”?


悲观者质疑,因为一山不容二虎;赞成者看好,因为整合资源,可以缔造奇迹。


向左还是向右?雷士照明与德豪润达这对“豪门婚姻”,就是在这种争议声中,一路走来,奔向艳阳天。


雷士照明和德豪润达都是照明产业链上的龙头企业,无论是雷士照明创始人吴长江,还是德豪润达创始人王冬雷,两人都是时势造就的英雄,都是强人。这样的人,这样的企业,能整合在一块发挥的作用,足以导致产业发生惊天地泣鬼神的“核聚变”,但关键是能相容吗?


如果是以谁吃掉谁的心态去看待雷士照明与德豪润达的联姻,确实让人捏把汗。但双方联姻一年多来,已经以实际行动粉碎了这些质疑。


最近,雷士照明与德豪润达借势国际泳联世界跳水系列赛北京站,双方签订10亿LED照明产品产销协议,表明双方已经进入整合资源,互用对方长处的蜜月期。


如此看来,看待这段婚姻,悲观者看到的只是表象,赞成者是看懂了门道。


考察吴长江与王冬雷,他们都有产业报国的远大理想,这是他们的高度共识和共同语言,两人相见恨晚,他们相遇、相知、相处,可以用“人生得一知己足矣”来形容。


考察雷士照明与德豪润达,他们有共同利益,业务取长补短,高度互补。雷士照明向LED实现多快好省地转型,德豪润达为其提供“最强大脑”,填补其短板,助其解决后顾之忧。2013年在雷士照明销售中,LED产品已经占到了20%,德豪润达为其提供芯片立下了汗马功劳。吴长江称在2014年LED产品销售占比要占到半壁江山,这一方面离不开德豪润达芯片支持,另一方面离不开德豪润达产品线补充。在产品定位上,雷士照明倾向于中高端,而德豪润达倾向中低端,双方在雷士照明这张全国照明产品销售渠道最大络中形成高中低全覆盖,共同满足消费者多样化选择。这次雷士照明2014年新品发布和双方10亿销售协议大单的签订,正是基于这种思想上的共识,资源和利益上的共享。


在2014年度雷士照明LED全系列新品发布会上,德豪润达与雷士照明全国37家运营中心签署《2014年度区域运营中心经销协议》,意向销售额达10亿元。公司公告称,意向销售的产品种类为“NVC-ETI”、“NVC雷士”品牌的LED产品,包括球泡灯、T8灯管、T5支架、MR16、软灯带、蜡烛泡、硬灯条、筒灯、路灯、遂道灯等。


2012年底德豪润达以定向增发方式,战略收购雷士照明20.24%股份,成为其第一大股东。雷士照明拥有国内最强的销售渠道和照明产品第一品牌优势,为德豪润达快速拓展市场提供了双重保障。10亿协议签订,凸显双方携手联姻的化学作用正在体现,德豪润达通过雷士照明渠道实现了快速铺货,成为市场上的“快鱼”。


资深人士认为,2013-2016年是全球LED照明黄金发展期,渗透率将从20%提高至45%左右,是难得的成长较快、确定性较高的行业。


自从进入LED领域,德豪润达通过一系列收购和整合,成为目前为止国内涉足LED 产业链最深的企业,在LED应用,外延、封装、照明多个领域形成完整产业链。


雷士照明是国内最具渠道优势的LED制造商,在全国拥有37家运营中心,5000余家有效点,该公司业务在2013年LED市场复苏期率先启动,所推新品市场反响良好。


观察人士认为,雷士照明和德豪润达协议签订,为双方对接市场提供了最佳捷径,对公司营收产生积极显著影响,说明双方婚姻带来的巨大好处和作用,正在向纵深挺进。


在接受采访时,王冬雷称,他对两强婚姻充满信心,其信心来源于:一是LED照明市场已迎来爆发期,LED产品已成为照明主流产品;二是德豪润达与雷士照明的协同效应显现,雷士照明销售渠道已经完全被德豪润达所用。吴长江则表示,希望抓住LED照明的爆发契机,迅速把雷士照明的销售额拉到百亿以上,向照明行业的世界三强发起冲击。他认为,LED行业在未来两年仍将要经历“增收不增利”的痛苦阶段,但他相信随着成本下降和规模效应的发挥,那些在团队、服务、产品和供应链上准备充分的企业将突出重围,成就霸业,雷士照明要做照明领域中的世界顶级企业,三五年内的目标是成为世界三强。


作者:杨晓玲


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