商业贿赂盛行大卖场卖场80％利润来自收费
新产品最易出现行贿 尤其对一些刚刚起步的品牌来说，能进大卖场展示，对品牌的成长太重要了 。但成都的大卖场相对固定，新开大卖场的速度远远比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少，大卖场则成了急欲创品牌的供货商眼中的稀缺资源。一位不愿透露姓名的业内人士表示，越是新的产品，进入大卖场过程中就越容易出现商业贿赂。 供应商付费项目繁多 进场费、赞助费、条码费等商场各种名目的收费不少。《北京晚报》曾经公布过一个数据，某一国际著名大型连锁超市的费用列表，各种收费共计19项。 据了解，该连锁超市收取的各种费用占到供货商销售额的36%，卖场利润80%来自收取的费用。上述不愿透露姓名的业内人士表示，无论是商品定价、条码价格、促销谈判、订货、商品陈列、利润返点等，都在合同中写明。 其实收费是有弹性的， 而采购部门有筛选品牌的权利，在某种程度上，他们有权限调整收费的多少。该人士表示，自己曾经为了不交5000元的条码费用，私底下给了采购主管1200元，这个费用就不用交了。 供应商无力破潜规则 因为公司的放权，也有可能导致卖场中的管理人员和供应商共谋吃回扣。由于一些商品流通快，顾客对商品的品牌也不是太在意，而其重量也无法按件计算，比如像生鲜类商品。如供应商和卖场管理人员勾结起来在记录系统中做假账，明明只有480斤猪肉，虚报为500斤，到最后结账的时候，供货商就能拿到比实际更多的货款。 （来源：市场报 曾小清）